البيع عبر الإنترنت هو حلم العصر الجديد. الجلوس في ملابس النوم ومشاهدة المال يتدفق. يبدو أن المزيد والمزيد من الناس (الأشخاص العاديون) يفعلون ذلك، ولكن كيف؟ اتضح أن امتلاك منتج مقبول يعني أنك قد أنجزت نصف المهمة. مع قليل من الوقت للبحث عن خياراتك فيما يتعلق بواجهات العرض، يمكنك أن تنضم غدًا صباحًا إلى قائمة رواد الأعمال.
ادرس السوق و المنافسين:
قبل بيع أي منتج على الإنترنت، من الضروري أن تعرف ما الذي تواجهه. إذا كنت ستقدم منتجًا ليس فريدًا من نوعه ولكن سعره ضعف سعر المنتج الآخر، ويستغرق شحنه ضعف الوقت، وموقعك الإلكتروني لا يمكن تصفحه بسهولة، فلن تحصل على عملاء. بالإضافة إلى ذلك، سيكون من المفيد لك العثور على مكانك المناسب. سترى المساحات المتاحة في الفضاء الإلكتروني التي تنتظر من يملؤها.
أين يقع منافسوك؟ هل يتجمعون في جزء معين من الشبكة؟
كم يتقاضون؟ ما هو نطاقهم؟
ما هو هدفك؟ كيف تضيف منتجاتك قيمة إلى المجتمع؟
ما هو أو من هو الأكثر شعبية؟ هل يمكنك أن تدرك السبب؟
ما الذي ينقص؟ كيف يمكن تحسين عملية الشراء بالنسبة للعميل؟
ما المنتجات التي ستستخدمها؟ ما المنتجات التي لن تستخدمها؟ لماذا؟
في عالم ديناميكي، ما مدى تميز عرض علامتك التجارية؟
حسّن منتجك.
لن يكون للواجهة الأكثر روعة أي معنى إذا لم يكن لديك منتج جيد للبيع. ما الذي يمكنك أن تقدمه للآخرين؟ كيف يختلف عن ما هو موجود بالفعل؟ سيتمكن العملاء الذين ستتعامل معهم من الوصول إلى مئات الخيارات المماثلة لمنتجك. لماذا منتجك أفضل؟ إليك بعض الأمور التي يجب أن تضعها في اعتبارك:
هل يمكن بيع منتجك بسهولة دون رؤيته؟ كيف يمكنك تحقيق ذلك؟
ما هو أقل سعر يمكنك تقديمه بشكل عملي؟
من هو جمهورك؟ ماذا يتوقع؟ كيف يمكنك الوصول إليه بسهولة أكبر عبر الإنترنت؟
في سوق شديد التنافسية، ما هي استراتيجية التسويق عبر الإنترنت التي تعتمدها لكسب ثقة العملاء؟
ضع خطة عمل.
قد يبدو هذا الأمر غير ضروري أو مضيعة للوقت، ولكنه في الواقع عكس ذلك تمامًا. إذا لم تكن لديك خطة عمل، فسوف ينتهي بك الأمر في قبو منزل والدتك مع 100 طلبية يجب تجهيزها في اليوم التالي، دون أي مستلزمات، وفي حالة عجز مالي بسبب رسوم الشحن. يجب عليك حل هذه الجوانب في البداية حتى لا ينهار النظام لاحقًا. ابدأ بالتفكير في ما يلي:
كيف ستتعامل مع الطلب؟ هل لديك تاجر جملة؟ هل ستصنع كل شيء بنفسك؟ ما الذي يمكنك وما لا يمكنك التعامل معه؟
كيف سترسل المنتجات إلى عملائك؟ (تلميح: سنتحدث أكثر عن هذا الموضوع لاحقًا).
ماذا عن الضرائب والقوانين الفيدرالية، إن وجدت؟
وماذا عن الرسوم التي لم تأخذها في الاعتبار؟ اسم النطاق، خدمة استضافة المواقع، التسويق، الإعلان، إلخ؟ هل فكرت في كل شيء؟